Главная »
2012 »
Февраль »
8 » Памятка менеджера 1
14:43 Памятка менеджера 1 |
ЕСЛИ
ТЫ МЕНЕДЖЕР ТУРИСТИЧЕСКОГО АГЕНТСТВА
Ты
приходишь в офис первым
Ты
успеваешь осмотреть офис, везде чисто,
опрятно, красиво
Ты
подумал о клиенте
Ты
ответил клиенту
Ты
подумал о том, что можно предложить
клиентам сегодня
Предложил
и продал это
Подумал
о том, что можно продать завтра и кому
и как
-
Клиент
пришёл в агентство и увидел:
-
Красивый,
опрятный и очень гостеприимный офис
Организованных
сотрудников, знающих, где, что лежит,
что сколько стоит, какие предложения
наиболее подходят клиенту на данный
момент
-
Клиент
смотрит цены:
Он
понимает, что он смотрит
Ему
удобно
Ему
интересно
Рядом
с ним знающий, опытный, находчивый
собеседник
Он
не чувствует прессинга и нависания
сотрудников, с ним вежливы
Он
получает удовольствие
Он
быстро получает информацию
Он
окружён вниманием и заботой во время
всего процесса обработки его заказа
Его
не забывают после совершения поездки
Он
получает:
Получив
заказ ты:
Заполняешь
лист контроля и передаёшь заказ бэк
менеджеру
Контролируешь
своевременность отправки заявки
туроператору
Фиксируешь
письменное подтверждение заявки
Вовремя
сообщаешь клиенту о времени вылета и
приглашаешь его получить документы
Во
время выдачи документов ещё раз
проговариваешь все опции заказа и
рассказываешь о трудностях, с которыми
клиент может столкнуться во время
путешествия
По
возвращению клиента звонишь ему и
интересуешься, как он отдохнул
-
КЛЮЧЕВЫЕ
ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТУРОФИСА
|
Статус
на____
|
Факт
на____
|
План
на ______
|
ПРОДАЖИ
|
|
|
|
Посетило
клиентов
|
|
|
|
Ушло*
|
|
|
|
Осталось
|
|
|
|
Оставили
заявки
|
|
|
|
Клиенты
на стадии выбора
|
|
|
|
На
стадии предпродажных переговоров
|
|
|
|
На
стадии заключения договора
|
|
|
|
Оплатили
аванс
|
|
|
|
Полностью
оплатили
|
|
|
|
Переданы
бэк офису
|
|
|
|
Клиенты
не купившие тур
|
|
|
|
Нет
мест
|
|
|
|
Отказались
от приобретения
|
|
|
|
Нет
предложений
|
|
|
|
БЭК
ОФИС
|
|
|
|
Заказы,
принятые на обработку
|
|
|
|
В
процессе обработки
|
|
|
|
В
стадии подтверждения
|
|
|
|
Подтверждено
заказов
|
|
|
|
Сообщено
клиентам
|
|
|
|
Не
подтверждено
|
|
|
|
Замена
опций заказа*
|
|
|
|
Клиентов
согласных на замены
|
|
|
|
Отказалось
клиентов
|
|
|
|
СЕРВИС
|
|
|
|
Отправлено
поздравлений клиентам
|
|
|
|
Внесено
клиентов в базу данных
|
|
|
|
Общее
количество звонков по рекламе
|
|
|
|
Оборот
|
|
|
|
Продажи
(кол – во человек)
|
|
|
|
Количество
претензий к туроператору*
|
|
|
|
Количество
претензий к Бюро путешествий
|
|
|
|
КАССА
|
|
|
|
Долги
операторам
|
|
|
|
Предоплата
операторам
|
|
|
|
Полностью
оплачено операторам
|
|
|
|
Долги
клиентов
|
|
|
|
Наличных
в кассе
|
|
|
|
Потребность
в обороте
|
|
|
|
*
- Подробное объяснение
|
Категория: МЕНЕДЖЕР |
Просмотров: 1368 |
Добавил: Vira
| Рейтинг: 0.0/0 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[
Регистрация |
Вход ]